Сложно представить центр обработки данных, который рискнул бы обойтись без качественных источников резервного питания. Учитывая катастрофические последствия финансовых потерь и ущерба репутации из-за даже кратковременного простоя серверов, все ЦОДы стремятся максимально обезопасить свои платформы (а значит, и клиентские данные) от подобных форс-мажоров, активно инвестируя в надежные решения. Что выбирают сейчас и почему?
Несмотря на относительно скромные объемы производства оборудования для ЦОДов, этот сектор остается финансово значимым как для производителей ИБП, так и для IT-партнеров. За последние три года рынок бесперебойников претерпел серьезные изменения, и сейчас самое время взглянуть на текущую ситуацию изнутри — глазами интегратора.
Рост числа и масштабов центров обработки данных в России продолжается, но стратегия закупок ИБП для таких объектов изменилась. С одной стороны, многие ЦОДы по-прежнему отдают предпочтение топовым брендам, таким как Delta, Huawei и другим. Однако поставки ИБП от известных производителей (APC, Vertiv, Eaton) сталкиваются с ограничениями: цены завышены, обслуживание доступно только локально, а будущее сотрудничества под вопросом.
В то же время качество китайских трехфазных ИБП среднеценового сегмента значительно улучшилось, что совпало с развитием сервисной инфраструктуры в России и расширением ассортимента таких устройств. Благодаря государственной поддержке закупок отечественной продукции, включая товары из перечня Минпромторга, растет доля ИБП российских брендов — таких как «Аргон», «Титан», «Бастион» и аналоги.
По нашему опыту, спрос на ИБП стабильно растет уже три года подряд. Это обусловлено увеличением объемов данных, расширением облачной инфраструктуры и ужесточением стандартов надежности из-за внешних угроз. В ответ на спрос на российский рынок активно выходят альтернативные решения от китайских, корейских и турецких производителей, часто через OEM-партнерства с местными компаниями. Это потеснило позиции традиционных западных поставщиков, хотя некоторые из них, оставшиеся в России, перешли на локализованное производство.
В 2022–2023 годах параллельный импорт был основным источником пополнения парка ИБП для ЦОДов, особенно после ухода таких производителей, как Eaton, APC и Vertiv. Сейчас альтернативные каналы поставок остаются востребованными лишь в узких сегментах — например, для приобретения специфических моделей ИБП или запчастей к уже установленному оборудованию.
Рынок ЦОДов делится на две категории:
Для кредитных ЦОДов в 2025 году аренда площадок стала предпочтительнее строительства собственных центров.
Рынок постепенно стабилизируется после периодов нестабильности, и среди новых предложений появляются разработки российских компаний. Если говорить о параллельном импорте ИБП, то общая тенденция такова: в секторе потребительских товаров доля «привозной» продукции заметно сокращается. В промышленных решениях аналогичная динамика вызвана тем, что использование импортного оборудования усложняет техническое обслуживание и увеличивает затраты.
На наш взгляд, сейчас рынок предлагает более адаптированные торговые марки, удобные для интеграции в ЦОДы. Структура предложений ИБП также изменилась: ранее российский рынок контролировали три крупных международных производителя, не оставляя шансов отечественным брендам. Уход этих игроков позволил российским компаниям занять освободившуюся нишу и предложить клиентам персонализированные решения.
Конкуренция обострилась из-за изменения предпочтений покупателей: лишившись возможности выбирать технику «по бренду», владельцы ЦОДов стали уделять больше внимания функциональности, эксплуатационным расходам и срокам окупаемости проектов. Экономические тенденции 2025 года (в частности, рост процентных ставок) вынуждают руководителей пересматривать финансовые стратегии, и выбор иностранных ИБП редко выглядит оправданным.
Высокая стоимость европейских ИБП усугубляется дополнительными расходами на параллельный импорт, что делает их конечную цену запредельной. Добавьте к этому транспортные риски и сложности логистики. Кроме того, при запуске ЦОДов критична оперативность, а закупка зарубежных ИБП грозит задержками из-за проблем с поставками.
Заказчики всё чаще включают в требования условие использования оборудования, защищенного от санкций, и стараются сократить затраты на обслуживание уже установленной импортной техники, обращаясь к интеграторам с квалифицированными специалистами, оставшимися «с прежних времен».
Пока местные и азиатские производители быстро адаптировались к новым условиям, предложив достойные аналоги, европейские бренды не смогли предложить гибких решений, что еще больше ослабило позиции параллельного импорта. Тем не менее, он остается ключевым каналом для поставки уникальных продуктов, которых нет у российских производителей.
Сразу вытеснить доверие к брендам вроде APC или GE вряд ли получится, но партнерство с китайскими OEM/ODM-компаниями и развитие локальной сборки позволяют ожидать, что к 2030 году отечественные производители смогут на равных конкурировать с мировыми лидерами и окончательно вытеснить зарубежные решения.
Наши менеджеры оперативно подберут оптимальные решения для вашего бизнеса с учетом особенностей помещений и требований к оборудованию.
Закажите обратный звонок и получите персональный расчет уже сегодня!